7月27日に、アルスクール株式会社を創業しました！

キッズプログラミング教室をメインに、教育事業です。

 

設立への想い

息子が幸運にも出会えた素晴らしい教育。探究型学習やモンテッソーリ教育。勉強するほど面白くなる。

フルタイムで通いたくても通えない人がいる。まだ知らない人がいる。そういう人に、週1でも月1でも届けたい。

 

急成長市場のプログラミング教育。

ITスペシャリストとして、数多のエンジニアを面接し育てててきた。スーパーエンジニアとも一緒に働いてきた。

その知見と経験を活かして、最高の内容を提供したい。

 

学習指導要領の改訂、第4次産業革命、AI、IoT、Society5.0。

さまざまな社会情勢のおかげで、新たなプログラミング教育という市場が生まれた今は、そこをフックに、詰め込みで知識偏重の教育をひっくり返す、最高の機会。

子ども達が未来を切り拓く、その助けになりたい。

 

そういった教育への想いに加えて、起業家としての想い。

職人肌でCTOなど歴任してきたけど、自分一人のチカラでなく、仲間と一緒に、最高のチームで、もっともっと最高のインパクトを生みたい、チャレンジしたい。

 

様々な想いが積み重なって、走るしか考えられなくなりました。

 

 

めざすところ

やるからには、プログラミング教育でTOPを取りに行きます。

 

表面的なプログラミングスキルを伸ばすのが目的ではない。

ソフトスキル、生きる力、本質的な力を探究型学習を通じて伸ばしたい。

テクノロジーを使うことで、子どもの世界を広げ、感性を磨きたい。

(結果として、プログラミングスキルや論理的思考力も、どこのスクールよりも身につき定着することにはなります。)

 

そしてそれを足がかりに、詰め込み方や知識偏重の教育をひっくり返したい。

 

プログラミング教育は、教育業界でも新しい市場であり、第4次産業革命で求められる新しい教育（※）のあり方を認知してもらう最高の機会です。

※実は新しくもなく、以前より必要であり、それが一部にしか認知されてなかっただけなんですが。

 

我々がプログラミング教育でTOPをとり、そこに来た方が従来の教育に疑問を持つ。

プログラミング教育をきっかけに教育界全体を変革する、その先陣をアルスクールが進んでいきます。

 

 

 

我々がやろうとしている（やっている）探究型学習は、スタッフのクオリティが高い水準で求められ、スケールしにくいという課題があります。

その課題にも真正面から挑んで解決したい。EdTech絡めて。それだけのチームが組めています。

 

 

なお、お金はあまりありませんが（苦笑）、仲間をもっと増やしていきたい。ぜひご興味ある方はご連絡ください。

 

 

と、boocooのブログに書きましたが、、boocooと資本関係はありません笑

6月(2018年)のことですが、2年半チャレンジしたベビアール（キッズ・ベビー用品の中古品販売）をクローズしました。

ご利用いただいた皆様には心より御礼申し上げます。ありがとうございました。

 

正直、結構悩みました。最後の方、ぐんとお客様が増えていたので。

ただ、ビジネス的にはいろいろ難しかった。今後のためにも、振り返ろうと思います。ご興味ある方、お読みください。

 

在庫管理、商品管理が超大変だった

中古品のため、すべての在庫が1点ものです。注文が入ったらその1点を探し出して届ける必要があります。

また、WEBで売るには画像やデータを登録する必要があります。これらに掛かっていたコストが、だいたい700円/点。

特に洋服は単価も安く、ほぼ赤字でした。ブランド品に限ったりすると、zozoなどと競合になっちゃうという問題も。

ソフトウェア開発で業務を最適化するとして、必要な開発費200万、改良後の1点あたりのコストが300円くらい。
(専用アプリで、スマホで撮影すればすぐ商品と紐づく、とか。)

見積もってないですが、おそらくハード（什器とかまで）含めた改良だと8,000万以上掛かって、改良後の1点あたりのコストが100円くらい。

何着売れれば回収できるのか。。

 

物流の最適解が生み出せなかった（スケールしないと無理）

利益が高いのは大きなもの（ベビーカー、チャイルドシートなど）が多かったです。

知育おもちゃとか、抱っこ紐は小さくて利益率高かったのですが。

そうなると物流をいかにコスト抑えるかが鍵となる。アウトソースすると、宅配コスト、都内でも数千円かかっちゃう。

これが、注文が頻発して、その中で最適なルートを探すとかであれば改善されそうでしたが、そこまで注文が多くない状況だと、1点ずつ運ぶコストがかなりの負担になる。

 

スケールするかが読めない

市場規模からシェア出して規模算出、などはできるし、売上も右肩上がりだったのですが、計算よりも早いタイミングのどこかで天井があるんじゃないか、という不安がすごく大きかった。

メルカリのおかげで中古への抵抗は少なくなっていたけど、それがどこまで浸透しているか。

本当は自分たちでマーケットつくる勢いでやらないとダメだけど、その体力はなさそうでした。

 

リピーターから注文が多いのは洋服

当たり前ですが、ベビーカーとか大物って頻繁に買わない。

一方で洋服は、相当安かったのもあり、継続してお買い上げいただく方は多かったです。

つまり、いずれにしてもLTVがなかなか上がらない。

おそらく妊婦の時点でアプローチできれば、最初に大物いっぱい買うし、やはり2歳位までしか大物いらないので、違ったかも。

 

“ママとのリアルなタッチポイントから新しいビジネスを生む”ことができなかった

最初から自社物流にこだわっていたのは、この発想だったんですが、全然ダメでしたー。

 

 

最後に狙った市場は、保育園などの to B

こういったなかで、最後に狙ってたのが、toBでした。

保育園や児童館におもちゃなどを売る。ニーズはすごくあり、1回あたり1万円以上買ってくれることも多い。

キッズカフェの方は、棚1つ分くらい大人買いしてくれたこともありました。バンボとバウンサー、いくつ持ってっただろう。

C to B to Bという、少し面白いビジネスモデル。この市場は、開拓していけばかなり面白いと思います。

ただ、to B だし、堅い業界なので時間がかかる。市場を開拓して、営業して、黒字化までが長い。

でもこれ、たぶん、ちゃんとした経営者がやればビジネスになると思います。どなたかいかがですか？

 

 

これらを総括すると、下記です。

・市場の規模に対して、自信がもてなかった

・スケールで解決する問題が多いが初期投資がかさみ、回収スパンが長そう

・じわじわ攻めるだけの体力がなさそうだった

 

どれも今考えれば、当たり前で、最初に考えろよ！と言われるかも知れません。でもブレイクスルーを出せるのではと自分を信じてました。

どなたか、イケてる経営者ならこれらの問題にブレイクスルーを出せるんじゃないかな。

ビジネスとしては、買取も販売も、お客さまにすごく喜んでいただけたし、最後の方は毎日何人もガレージセールにきてくださり、僕が赤ちゃんあやしてるくらいでした。市場ニーズはあります。

ぜひ誰か、これを教訓に市場を作ってくれないかな。僕で良ければ体験談いくらでも話します。

 

大きな赤字でしたが、むちゃくちゃ勉強になりました。なにより、boocoo創業からはじめてといっていい、一般顧客からの売上がそれなりに上がりました。

ユーザーの方とも触れ合え、やっていて気持ちいいビジネス、役に立っていることを強く実感できるビジネスでした。

なので、後悔はしていません。これがあるから次へ進める。

 

 

最後ですが、実はクローズした一番大きな理由は、並行してやっていた

キッズプログラミング教室　アルスクール

にリソースを集中したい、との思いです。こちらの状況についてはちゃんと投稿します。

 

応援ありがとうございました。

boocoo代表　村野