2012年、明けましておめでとうございます。

今年のモットーは、【現状維持や保留を決して選ばない】です。
現状維持を選んだ時点で、負け。

なんか知らないけど、いろいろデカい話が舞い込んできています。今年は前のめりに倒れてしまうのではないでしょうか（笑）

12/31、大晦日、奥さんの実家に移動中です。

今年も多くの方に支えられた一年でした。ありがとうございました。

プロジェクトがそこそこ忙しく、年の瀬まで追われ、一段落と思ったら安心して風邪ひくパターンです。

今年はベクトルの向きを変えた年。
来年は自分を信じ、変えた向きに邁進する。
向きを変えるより、変えた向きを信じ続ける方が難しい。でもやりまっせ。

それでは皆様、よいお年を。

Web業界の業務委託について考察してみたので記事を書いてみる。

今回は、業務委託費として必要な単価を、各種パラメータを適当に置いて計算した。
アウトプットは、「会社がそれなりに幸せであるための、平均単価」です。

■必要なパラメータ

1. 必要な給料の定義

社員平均　700万円／年とする。
なお、労働35年として、35-40歳くらいでピークで700万とした場合、大体、生涯賃金は下記。

　青棒：1億9000万円（ピーク後の下がり方が緩やか）
　赤棒：1億5000万円（ピーク後の下がり方が急）
現実的には、赤棒よりもさらに厳しい業界かも。ここは別途考察します。

2.　平均チャージ率

80%とする。
日々の業務のなかで、クライアントにチャージ（請求）できる業務の割合が何%くらいかという指標。
たとえば社内の行事や、営業にかかる時間、瑕疵対応にかかる時間とかは、クライアントにチャージできない。
もちろん、案件がなくてアイドリングしている場合も。

僕の経験値で、大手の一流SIerだと、だいたい70-80%程度を目指しているようです。
それを超えると案件を取らない。急な人員要望に対応できないし、トレーニングなども当然必要なので。

小さいSIerで営業に困っていないとこで、90%くらいかな。

3. 間接費を勘案した必要売上率。

1.8倍とする。
給料の何倍を稼げばいいのか、という割合。よく、「貰っている額の3倍稼げ」とか聞くけど、そういうの。
当然、社会保険の費用で会社負担があるし、他にもいろいろ金はかかります。
オフィス、PC、ソフトウェア、広報活動、交通費、会議費などなど。
で、小さい会社でいえば、まぁ、超効率的なとこで、1.5倍、普通で1.8倍、金かけるとこで2.2倍くらいかな。
割と経験値でもあります。

■計算式

では上記を元に計算しよう。
必要な1人当たり月間売上 = （社員の給与）×（間接費を勘案した必要売上率） = 700万 × 1.8 / 12ヶ月　= 105万円/月
必要な単価 = (必要な1人当たり月間売上) / (平均チャージ率) = 105万 / 0.8 = 131万円/月

■結論

というわけで、平均年収700万の会社は、平均130万円/月　くらいはないと厳しいという結論です。
パラメータをいじれば結構数字は変わりますが、おそらくそんなに変な値にはしていないと思う。

なお、これは、平均単価です。当然、上の方の人はもっと稼がないとダメ。
まぁ、大手SIerは人月以外にゼネコンみたいな感じで、マージンを相当抜いて下請けに丸投げ、という収益があったりなので、単純化は難しいですが、シンプルに考えるとこうなりますよ、という式です。

■現状

いろんなエンジニアやクリエイターを見ていますが、Web業界で言えば、人月130万を超えてチャージできる人、少ないんじゃないかな。
最近は好調なソーシャルアプリに引っ張られて単価が上がっている人も多いかもしれないけど、僕の感覚だと、下記くらい？
コンサルまでできる超優秀な人：150万～250万
優秀なPM、優秀なクリエイター：150万（名前で仕事が取れるくらいの人）
普通のPM：110万～120万
優秀なエンジニア：80万～90万
普通のエンジニア：65万～75万
微妙なエンジニア：40万～60万

あれ？こういうのって載せない方がいいのかな？ま、いっか。

で、これはあくまで考察のスタート地点なんですが、いろいろ皆さん、これをたたき台に考えてみると楽しいかなと思います。
僕も続きを今度書きます。

boocooは、英語力を伸ばすことにしました。

僕自身は大学まで英語は凄く苦手だったけど、2度目の4年生のときに、4か月ほどフロリダに語学留学したのです。
最初の会社が外資で、それなりの英語力が必須だったので。

なので、旅行とかでそれなりにはしゃべれる。けど、もう10年くらい前のことなので、力は超落ちてる。
電話とかだとやっぱ厳しい。

読み書きは、仕事でたまに使うこともあり、そんなに苦にはならない。

という感じ。

というわけで、Skype英会話をすることにしました。
フィリピン系で十分。毎日25分で月5000円って、超安いよなぁ。

とりあえず、レアジョブで1回、ラングリッチ2回、トライアルをしてみた。レアジョブはこの後、もう1回やる。

今のとこ、発音とかテキストは、若干レアジョブのがいいかなぁ、と。
ただし、ラングリッチは、WebCAMという利点。これは結構、安心感がある。
あと、WebのUIが、全然ラングリッチのがよい。ま、ラングリッチも改善の余地が大量にありますが。。
てか、発音をどうこう言えるほどのレベルにないっす。

しかし、毎日、25分やってたらかなり伸びそうな予感。ちょっと楽しみ。

10月いっぱいで、第2期が終わりました。11月より第3期。

非常にいろんなことがあった第2期。決算業務がほぼ終わりました。
結果としては、増収増益で黒字で終わることができました。みなさま、ありがとうございます。

期首計画では大赤字だったんだけど（笑）。
｢今期は働かない！｣って始まった第2期だけど働いてしまった。

第2期は、結果としては、よかったんじゃないかな。
まだ結果は出ていないけど、色々と前向きな変化が合った。
6月までは15点くらいだけど、それ以降持ち直し、70点。

2つほど。

仲間が増えました。
やれることも増えるし、やらなきゃいけないことも増えるが、前へ進む大きな力を創れるようになった。

本格的にオフィスを構えました。
中野です。冬は凄い寒いことが最近発覚しました。でもやっぱ、我らの拠点！って感じでいいね。

第3期は売上を追いません。第1期も第2期もそんなに追っていないんですが。

今度詳しく書くけど、考え方、価値観を変えます。というよりもう変えて実行しています。
簡単にいえば、Webの受託に見切りをつけていきます。

ま、あと3年は食えるだろうけどね。
それ以降も、僕は食っていく自信ありますが、5年後は業界としてはかなり微妙な感じになるでしょうね。

色々考えたり、実行に移したりで時間が必要で、ブログを書けていなかったですが、今後はまた投稿を増やしていきます。